Расчет окупаемости поисковых кластеров в рекламе Wildberries
Окупаемость показов — расчетный показатель, который показывает, окупается ли реклама по кластеру: сколько ценности приносят 1000 показов по сравнению с тем, сколько эти 1000 показов стоят.
Как читать показатель:
- ниже 100% — кластер не окупается (затраты выше ценности)
- 100% — ценность равна стоимости (точка окупаемости)
- выше 100% — кластер окупается (ценность больше затрат)
Формула:
Окупаемость показов = (Ценность 1000 показов / CPM) × 100%
Ценность 1000 показов считается так:
1. Если есть заказы:
Ценность 1000 показов = price × orders / views × 1000
2. Если заказов нет, но есть добавления в корзину:
Ценность 1000 показов = price × (atbs / views) × atb_to_order_rate × 1000
Где:
- price — цена товара
- orders — заказы по кластеру
- atbs — добавления в корзину
- views — показы по кластеру
- atb_to_order_rate — конверсия “корзина → заказ” (по умолчанию 30%)